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风健身房“过冬” “小而美丽”业态迎来春天?

2020-01-18 07:03:39 和讯名家 

  样刊实习记者 金贻龙 记者 李向磊 首都报道

  刚刚过去的2019年,健身房领域进入了多事之秋。

  表现国内最早的一股健身连锁品牌,2019年5月,浩沙健身被曝出全国多师门店陆续关闭、霎时,疑似跑路。近来,浩沙健身北京城区多师门店会员和工作人员向《华夏经营报(博客,微博)》记者表示,时下他们仍然面临着无法健身、退费的层面,而且拖欠员工三个月工资,浩沙健身方面尚未作出客观解释。

  无独有偶。《21百年经济报道》的信息显示,2019年12月13日,位于成都市武侯区的古德菲力健身会所突然把物业方断电,以后以租金纠纷为由闭店至今,而该门店之人权已在2019年7月转至私人名下,古德菲力健身会所和接盘方皆以秘而不宣的办法处理。

  截至潮向传统健身房汹涌袭来的同时,有的微型团操、分立式健身房等新业态却别具一格。对比传统健身房,它们多用到“点上营销、课时费按顺序结算、公用300~500平方米的小场地”的营业模式,那些“小而美丽”的健身房不断受到资本和商海关注,收割了一大波年轻粉丝。

  连锁经营专家、和君咨询合伙人文志宏向记者表示,浩沙健身这类传统健身房主要依靠客户办理预付卡和私教课程来促成扭亏为盈,提供的劳动项目比较单纯,为了落实资产快速回流,只有不断地拉人办卡才能拥有预售资金,尽管门店越开越大,门店数量越开越多,但教练和商海人员都是高流动性的差事,增长同类健身房遍地开花,一旦失去客源,健身房就会出现资金链断裂,据此产生“跑路”的事态。在她看来,随着消费升级驱动,健身房能否实现持续盈利,不在于面积大小,而是能否提供精准、无服务,这些“小而美丽”的健身房有望迎来春天。

  风健身房“过冬”

  2019年5月,据多师媒体报道,浩沙健身继2018在乌鲁木齐突然关闭四师门店后,又在京城快速撤店,涉及的门店包括浩沙健身苏州(000931,股吧)店、惠东店、锦秋店和龙德广场店等。

  前述一家门店之办事人员向记者透露,其次2019年3月开始,该店的职工们就没有收过到其他工资(含提成),教练们都承受着卖私教课的职责,课时费和提成比较高,有些把欠薪十几万元,迄今都没有发放过。

  《华夏经营报》原先报道,据多名掌握人士出示的图形,在京城浩沙健身的一些门店早在2018年12月开始就存在没有缴纳物业费、租金的事态,有消费者向记者出示了京城方庄店的一则告知函,告知函显示该店在没有通知物业的事态下关店且停止缴纳各类费用。

  一度值得注意的细节是,据浩沙健身中关村店多位会员反映,早在2019年1月,有会员对该店能否继续经营提出过质疑,但管理层和一般职工都没有做出解释,而是大力兜售年卡,劝说老学员续签,而且拒绝提供续签合同。

  按照一位老会员的传教,2015年在该店办一张通用年卡要达到7000多元,而2018年以后只要求2800元,甚至还签一年送一年,在消费者自发组织的维权群里,记者注意到,该批人已超过200余人,涉及预付金额超过120万元。

  公开资料显示,浩沙健身是我国最早的健身连锁品牌之一,1999年在京城成立首家俱乐部,2008年,浩沙集团将浩沙健身收购,但事后的2016年,表现主打运动服装的浩沙国际股价一路走低,浩沙集团会长施洪流希望以健身产业拯救低迷的上市公司,2017年,施洪流宣布浩沙健身收购“诺伯曼”“超越健身”两大品牌总共50大家门店,有效公司总门店规模达到150大家,并开始健身智能硬件的科研。

  但在快速扩张过程中,浩沙健身的控股股东、母公司浩沙国际已是每况愈下。

  财报显示,2017年,浩沙国际流动负债总额飙升至9.88亿元,形容较2016年之5.9亿元增长了近七成。2018年6月29日,浩沙国际的代价一度断崖式跳水,紧急停牌,价值蒸发30京马克。下,沽空机构Bonitas通告对浩沙国际的做空报告,指其伪造收入及盈利能力,并认为浩沙国际专利的内含价值为0。至今,浩沙健身也逐渐失去了“血源”。

  而在2019年5月,浩沙健身的两大股东――浩沙国际董事长施洪流、赣州浩沙健身俱乐部有限公司法定代表人施鸿雁,因欠款12亿元及利息,已把浙江泉州中院列为失信人员执行名单。

  香颂资本执行董事沈萌向记者表示,长期以来,健身房市场存在进入门槛较低、产品同质化程度高的痛点,众多传统健身房都使用预付费模式,使用这种渐进式可以减少股东前期的工本压力,能够进行资产更高的涌入。

  “但在集团扩大过程中,行业泡沫化会导致经营资产蹿升、投入产出比不够理想、资金流分配不平衡等问题,一旦后期没有更多的救济金流入,就会出现资金链断裂,而眼前定期的救济金不足以维持日常运营的需求时,集团公司就会陷入与预付款用户之间的争端。”沈萌说。

  事实上,2019年以来,陷入窘境的并非只有浩沙健身。据天津市市场监督管理部门统计,2019年1月至11月15日,他俩共吸收健身服务类投诉1963件,其中健身房(集团公司)停业、关门“跑路”的有35大家。

  中国消费者协会公布之2019年上半年《全国记协组织受理投诉情况分析报告》亦显示,健身服务投诉共7738件,投诉量同比上涨72.6%,是整个消费门类中提高最快的种类之一。

  预付式消费有一整套营销技巧。某连锁健身品牌的会籍顾问向记者透露:“比如一张年卡的开支是4588元,咱不会把价格打在汇款单上,而是通过话术揣摩他的承负能力,如果他还嫌贵,可以给她推荐6800的两年卡,以此时节他会以为两年相对划算,但也许两年不到,健身房就因为经营不善停业了。”

  针对这些现象,全国多步相关政策法规也加速出台。2019年11月,《贵阳市体育健身经营场所预付式消费管理细则(征求意见稿)》(以下简称《细则》)通告,《细则》谈及,对于体育健身的预付费消费,原则上不应发售有效期超过3个月、面额(预付额)超过3000元的付费健身产品。

  前述业内人士指出,风健身房陷入经营困境的重点原因在于她盈利模式的纯粹,如果单纯地取消年卡预付费,一部分品牌效应和运营能力不强的集团还是会面临现金流紧张的风险,依旧难挽颓势。

  “小而美丽”业态是一门好生意?

  顶风健身房纷纷撤店、霎时或追逐调整之同时,乐刻运动、最佳猩猩等“小而美丽”业态却绽开出强有力的精力,它们开始从内容、构成资源与服务的矿化度切入市场。

  2019年2月,智能健身品牌超级猩猩宣布完成3.6亿元D车轮融资,本轮融资也标志着超级猩猩成为继Keep事后又一家完成D车轮融资的健身公司。

  另外,按照乐刻运动方面提供的数目,人家已在举国上下8座体育比赛下注开设500大家门店,2019年前八个月,扫码进门锻炼人次超过3500万,健身房日到会员数可以达到300~500人次,人次坪效是风俱乐部的十倍以上,2019年,销售额、公款、商家运营效率增长率均超过50%。

  在目前群众健身行业里,与乐刻运动、最佳猩猩类似之新兴玩家还包括光猪圈、小熊快跑和keepland。那些品牌的大规模特征是以智能硬件、O2O为基础,人家开设的点下健身房面积宽广在300~500平方米左右,使用电子门禁,只有一番职工负责运营和保障,没有点下销售团队,摒弃“私教推销、超量售卡”风销售,而是月付或按顺序结算,我家均通过线上导流。

  “互联网兴起之后,全体财产都有可能被重塑一遍,但从商业面目来说,健身房依然是一门零售生意,大家切入这个市场,实际上是在用大数量去管健身房,而要想实现前端健身房的飞速运行,看台的艺术投入有目共睹是伟大的。”乐刻运动创始人韩伟在收到记者采访时表示,确立至今,乐刻在研制上已纳入2亿元,尽管目前公司已落实扭亏为盈,但如何通过制度化改造降低健身成本、提升健身场所使用效率,乐刻还在进一步探索中。

  文志宏主张小型团操、分立式健身房这种新兴业态。它向记者分析,“大而全”的健身房正在遭遇“相信危机”,它们往往只能满足一些爆炸性需求,但随着消费升级驱动,人人需要一些定制化的劳动,以销售为导向的习俗健身房很难满足消费者之胃口。

  “这样可以见到,顾客并非不甘心扮演传统健身房,而是想追求更好的健身体验,频次较高的小集体课程更容易带来高坪效和高流量,形成社区属性和感情连接,尤其是以互联网为基础的健身品牌,它们能够用艺术手段对购买户之花费习惯和特色进行数据分析,据此更好完善服务内容。”文志宏说。

  多少显示,试想到2020年,我国体育人口有望达到4.35京口,对比挪威超过17%的健身用户,华夏的健身渗透率不足1%,前景仍有较大增长空间。

  在此背景下,有的私教工作室也准备在健身细分市场分一杯羹。在群众点评平台输入“私教健身”二字,世间随即弹出3000余条结果,记者浏览发现,那些工作室面积置于传统健身房和模式健身房之间,劳动项目十分垂直,比如专门针对女性用户之私教课程有瑜伽课、饭前主题性课、减租课等。

  文志宏觉得,对于超级猩猩这类自助式团操健身品牌来说,竞争主要体现在学科内容和用户积累上,其次当前的升华状况看来,那些新兴品牌对资产的依赖程度较大,仍然是用融资补贴用户之办法挽留消费者,至于能否会侵蚀传统健身房、私教健身工作室的市场,尚待进一步观察。

本文首发于微信体育比赛下注:华夏经营报。文章内容属作者个人看法,不代表体育比赛下注立场。销售商据此操作,风险请自担。

(义务编辑:季丽亚 HN003)
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