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创投圈“深蹲”事后寻找起跳机会

2020-02-23 22:16:23 和讯名家 

  图表来源:贪图虫创意

  收到采访的十余名创投圈人士认为,当初疫情会让创投圈更贴近商业面目和理性增长,“深蹲”事后,局部行业“起跳”会更有劲头。

  来源:华夏企业家杂志,iceo-com-cn

  笔者:杨倩 李碧雯  编排:马吉英

  2月8日,张天一照例早上六线就起床了。起床后的体育下注件事是独自思考。这段时间,它每天早晨都拿两个小时出来思考。

  张天一是霸蛮米粉创始人。“灾情发生以来,大几十家门店收入归零,而每个月千万之租金、事在人为是中心照付的。以此时节绞尽脑汁,多死点脑细胞,可能公司就会多一点生路。”它说。

  2月17日,霸蛮米粉迎来了复工――支部职员在家办公,门店开了三分之一,职工到岗约40%。经验过这段“死扛”,张天一感受最深切的是,“一度企业要活下去,固定要和军火商互相帮扶前行。”

  闭店之间,众多供应商同意延期支付房款,也有众多供应商排除困难继续提供服务。“甚至我们一线伙伴买不到口罩,也都是券商伙伴想办法解决。这已经不是简单的买卖关系,是活生生的一种伙伴关系。”

  好大夫在线的LOGO是用听诊器卷出的一颗爱心,但创始人王航“前后认为这个LOGO不温不火,缺乏鲜明,缺乏表达患者对医生们的显著点赞”,但更换LOGO的决定一直没有从。

  新兴因为李文亮医生事件,店铺下决心把用了14年之LOGO换掉了。 “大夫的付出相应得到全社会的倚重,咱要用双手点赞的办法表达对医生的赞赏。”王航说,“这件事情必须要做。”2月7日,好大夫在线启用新LOGO,意为“送医生双手点赞”。

  在灾情影响下,抱团取暖、追寻线上第二战场、设法开源节流、修炼内功等动作,成为创业公司广大思考之专题。突如其来的灾情让本就羽翼未丰的创业公司迎来生死大考,但也激发出创业者们空前之潜力。

  《华夏企业家》先后深度采访了十余名创投圈人士,他俩在用“一次暴击”“毁灭性打击”等字眼表达对国情影响之理念的余,也觉得当初疫情会让创投圈更贴近商业面目和理性增长。

  熊猫资本创始合伙人李论觉得,当初疫情最大的影响是创业心态的改观,“构成2019年之工本寒冬,让投资人和创业者更加理解现金流的精神,知道什么是经贸的精神,扮演骄去躁,讲究商业模式的良性增长和实事求是的客户价值”。

  BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)董事总经理汪天凡之考察是,成百上千新的消费合作社一向靠高昂的营业资本、津贴等来提供相对更好的劳动,但没有扎实功力和供应链能力的话,久而久之来看会有特殊大的挑战。

  “当初是一番深蹲。深蹲起来后,受挫行业逐步恢复,后来行业会迅速发展。” 枯杉资本中国基金合伙人周逵说。

  一次暴击

  霸蛮米粉全国有60多师门店,新年之内基本全部关闭。店铺的花边开支在人工、租金,本月仍需固定支出1000万左右,试想一个月损失巨额。

  “时下线下废了,现金归零,资金照付,是一次暴击。”张天一简短概括道,夹杂了数次叹气。

  按照张天一原本的打算,霸蛮在2020年之现金目标要比2019年翻一番,可现在目标只剩下一个:保命。原先公司处于全速扩张期,平均每个月新增六七师店,账上并没有积淀太多资金,年前还开了十几师新店,步入了上千万。

  为了让500多名职工安心,张天一宣布不裁员,管理层降薪,合伙人降薪50%。“不掌握形势怎么变,只能做最坏的打算,保全公司,保全员工,先活下去再说。”

  非码科技创始人兼CEO陈宝平在2月初的论断是,“当初(灾情的影响)比非典严重10倍以上。”非码是一家于2014年成立之本能门店操作平台,劳动客户有麦当劳、星巴克等。

  2月1日这天,陈宝平送多位合作伙伴发信息了解经营状况,大多数口回复,点下门店70%-80%已关闭,剩下20%~30%的门店在忧愁支撑。“如果疫情超过3个月,70%上述的伙食下游企业都可能倒下,行业重新洗牌不可避免。” 陈宝平感慨。

  “最大的艰苦在于工厂停产、物流中断。工厂不开工、供应链出了问题,新鲜供货无法保障。”餐饮综合服务运营商熊猫星厨创始人、CEO李海鹏说。

  点下工作停滞的不只是餐饮。一家共享租车公司董事长李鑫(化名)对《华夏企业家》表示,受疫情影响,店铺租车流量减少60%,点下车辆无法正常交付,用车客户也无从还车。

  李鑫预计,店铺体育下注季度营收将从滑30%,千秋约下滑35%。店铺有近1000闻名职工,本月固定开支1000万。没有收入,只有开支,适用于一个月亏损1000多万。为了能让企业度过这次危机,李鑫称公司不排除会降薪甚至裁员。

  BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)董事总经理汪天凡之论断是,如果疫情持续到三月底,成百上千企业一季度没有收入,即使有收益,至少收入也会降低20%~30%。“绝大多数企业之起义脆弱能力开始经历考验。”汪天凡说。

  创业者的压力也在向投资机构传导,但后者能施援之空中有限。

  “本来春节之后是融资小山上,现行因为无法见面、无法进场做尽调等基础工作,会推迟至少一个季度才能启动。故而创业公司一定要关心自己之现金流,做好最差情况之结算草案。现行想开源很难,只能减少开支,送融资留够时间。”一名投资机构人士分析道。

  入股机构也在支援被投项目共渡难关。包括红杉中国、源码投资、贝塔斯曼亚洲投资基金、纪源本在内的部门纷纷开设了在线直播课程,成为疫情期间新增的投下服务。那些劳务包括远程办公协作工具的培育、电话机营销培训、辛苦法规培训、灾情时期的融资策略、灾情期间的机务风险管理以及疫情时期的人工资源优化等问题,援助被投企业解决具体问题。

  华兴本在最新的报告指出,获得强风控能力、能依据市场变化做出快速反应并能继续提供投下服务的投资机构,名将变成创业企业融资进程中的首选,而颗粒度更精细化的投下服务将变成趋势。

  针对融资,周逵称红杉中国正在创造性地研究短期支持方案,包括引进招标银行(600036,股吧)等部门和一些企业洽谈疫情期间的借款合作。

  开发线上“老二战场”

  1月23日,南昌封城,好大夫在线组织了几十名医生推出免费义诊。让王航意外的是,几百个义诊名额一上点就把抢光了。

  1月25日,好大夫在线义诊平台大规模扩容,调整更多资源提供线上义诊。事后,这天稳定上点的大夫有两三万口。山上时,义务每天可以响应近10万千瓦时,再增长常规在线问诊的病人,这天线上接诊量超过20万人。

  灾情暴发,好大夫在线平台的骤增注册医生人数激增,本来一周新注册医生200闻名掌握,现行这天新增超过700闻名。

  点下医院是对抗疫情的体育下注战场,互联网诊所则是第二战场。

  “公立医院还是医疗服务的基点,但他们无法跨地区调动一切社会的治疗资源。咱是跨地区的,可以调动全国之大夫资源,在贵州地段医疗资源已经把耗尽的情况下,可以很快把患者的问诊需求分流到任何地方。”王航说,点上问诊“就像盟军在顺德登陆的时光开辟第二战场,咱要加大投入”。

  加大投入不是下国情期间才开始的。其次2018年开始,好大夫在线就在加大技术方面的涌入,生产了AI分诊模式,效率大幅提升,分诊人员从100多口减少到8人口。

  艺术在很大程度上缓和了点上压力。“2018、2019这两年,咱实现了分诊系统人工智能化,故而问诊量飙升我们依然扛得住。”王航说。

  除了互联网医疗,在线教育也迎来爆发期。

  注意于一对一辅导的轻轻教育创始人刘常科表示,本来上门一对一业务和在线一对一教学的百分比各占一半。现行无论是主动还是消极,我家都开始采取在线,老人对在线教育付费的思想障碍也在消除。

  另外,点上用户之教学频率也在增加。过去平均一个用户一个月上8先后课,而今天可能会增长到16先后。

  2018年,轻轻教育开始采取自己研制的在线授课平台。喜迎春前几角,有的自由职业老师以及线下K12春风化雨部门平台找了过来。刘常科决定将在线授课平台对行业免费开放。期间超过1万名外部老师请求接入轻轻教育的线上平台,到当前竣工,已利用在线授课平台免费开了超过40万堂课。

  并非所有教育部门都能享受这波增长。刘常科指出,以经验类为主的教导部门无法搬迁到线上,或将面对两个月颗粒无收,预估疫情过之后,有一股企业会倒塌。

  其次2月15日开始,陈宝平意识跟客户的贸易开始慢慢复苏。在填了十几张表格后,非码也准备在2月24日组织符合标准的职工复工。虽然受冲击严重,但陈宝平称不会考虑进行其他行业,“以此时节盲动肯定是最大的题目”。

  为了顺应疫情之下的职业化接触交易,非码推出了针对中小型餐企的职业化接触点餐服务方案“副个单吧”,援助顾客在线下单,预定自取,落实现代化接触点餐服务。

  闭店之间,霸蛮的天猫、小程序等电商渠道还有一对收入,为企业运作提供了难得的收入弹药。四年前,霸蛮发力电商,2019年,霸蛮米粉线上收入占比80%,点下20%,人家全球卖占比40%。

  复工后,霸蛮线上富裕米粉的供给量涨了六七倍。张天一预计,电商物流恢复之后,点上购买力还是会增强,外卖会有一部分出头。

  点下连锁健身房品牌超级猩猩原本计划之开业时间是2月10日,现行则是心有余而力不足认定。点下课程停止后,最佳猩猩开始转战线上,用临时注册的账号进行的体育下注场直播中,同时在线人数就超过17万,成绩了一直播上的TOP1主播。

  最佳猩猩称,时下在考虑将直播变成一个长期服务。除了“超猩家里蹲”这天2小时免费运动直播,最佳猩猩于2月17日推出了14天涯付费线上“陪”训营,学科以家庭运动场景为主,单价399元,每节课40分钟,另有10分钟可回放训练视频。体育下注期660个名额,40分钟内售罄。

  在王航看来,有提高也未必是值得庆幸的。“灾情肯定会教育大家意识到线上是第二战场,是追逐医疗服务的第二枝大道,对大家意识到线上的年产值是一种推动作用。”但她也强调,“治疗需要应该是良性的、正常的成人,而不是在一些时段有暴增。”

  对于疫情所带来的升华机遇,王航显得比较严谨,“即使这一次行业为一体社会做了很大的奉献,但是这个时节大家也不要过度关注现在取得的局部成绩,还是要回过头夯实质量基础。”

  修炼内功

  漫天元旦,百果园集团副总裁焦岳每天工作12个小时,开8个小时之年会,坐镇深圳处理全国问题,就像一台高速运转的计算机。

  它的主要任务之一,是争取在各省商务厅开具“水果是民生保障商品”的资质认定。突出时期,这是一张公司正常运作的“王牌”。

  百果园在新年不打烊的习惯已经坚持多年,但疫情时期开店的艰苦超乎寻常:把街道办劝说关闭、封路造成干线物流截断、加盟商不清楚……为了安抚加盟商,百果园对加盟商采取了固定形式的“津贴”,门店对国情期间每位坚持在岗的职工给予1000元左右之奖赏,另外还送门店购买了防疫物资等。

  “灾情对我们最大的改观是深化了点上工作,加紧了点上新鲜业务的升华。咱线上预售蔬菜业务增长很快。”焦岳说。

  时下除了武汉的50门楣店不能健康开业,其它省市的返岗员工已经达到同期的80%。焦岳透露,百果园2020年1月销售情况还不错,点下营收方面,只有成都地段因疫情原因下滑20%,其余地方如广东等线下销售额逆势增长。鉴于线上提高2.5倍,百果园集团1元月实现了销售、盈利的高增长。“水果消费需要切实存在,只不过线下消费场景变成了点上。”焦岳表示,百果园的点上点下一体化做了三年,2019年集团的点上推销占比为20%。

  焦岳觉得,灾情发展对点下影响是无限期的,事后会有反弹性恢复,消费者需求一直存在,要埋头苦干抓住线上提高之窗口期。这取决于供应链能力。“根据地防疫、村级物流、城里配送,对供应链配送要求加强,多少化水平高、供应链能力强的集团才能活得更好。”

  不过在投资人看来,也有很多新零售、新鲜公司等并没有抓住这次理应暴发的机遇。李论通过这段时间之考察发现,有些线上买菜平台一直是售罄的状态,但线下菜场、大超市的产品供应很精神,“最基本的缘故是,它们的供应链没有传统企业之供应链那么扎实”。

  “灾情考验的不只是需要端,更是供给端、物流。大家总算意识到,不是整个的题目能用钱解决,说到底需要一个有力的供应链体系。物资能够买得来、采得到、运得出去,准时运到他家手里,这是很要紧的。”汪天凡说。

  投资人看好哪些机会?

  投资人也在捕捉机会,等待重新扣动扳机。

  枯杉资本中国基金合伙人周逵辨析称,完善配送业务需求明显,网络游戏、网络教育、网络问诊的点上劳动要求突然爆发。另外,2月上旬有近2京口开工,但写字楼几乎没人――他俩都在全会和视频会议上协作工作。“这样的现象之前无法想象。这一下把远程协作和企业软件的需要推到了顶峰。”周逵商谈。

  但创业公司能吃到多大的年糕呢?汪天凡指出,远程办公使得大集团现代化转型的要害更加凸显,基于云的民用化升级变得迫切。但企业劳动留给创业公司的机遇并不多了。腾讯、阿里、当天末条之产品早已占据主流,移步互联网流量相对集中,成功者越来越垄断的布置很难撼动。

  治疗健康是把广大主张的一个世界。

  松禾本创始合伙人罗飞称,他俩三年前就围绕基因测序做了纵深布局,在治疗健康领域的投资增长率为25%,之后将持续增长在这一世界的投资配置。

  罗飞觉得,当初疫情之后,治疗健康领域短期受益的首任是治疗检测,尤其是核酸检测。副是形象设备。另外,在她看来,在线医疗远程会诊甚至远程协同治疗的机遇也很大。名将医疗资源、设施通过网络迅速调集起来,有利于加强全体社会公共卫生服务的频率。

  “事先远程医疗没有提高起来的缘故,是远程技术不成熟,大夫和患者还不太适应,付费问题没有解决,当初疫情给远程医疗做了一次市场教育和商海测试。”罗飞表示,随着未来5G的加大,远程医疗的运作环境也将大大简化。

  云启本创始合伙人毛丞宇表示,虽然疫情会在短期内造成经济相对下行,但老来看,境内经济发展仍比较乐观,治疗、新能源、无人配送、智能服务、合作办公、张罗电商、在线教育等将迎来更多机会,投资人将更加看重创业公司的现金流和集体灵活性。

  李论表示,本次疫情中,南昌和青岛等地步以中医药或中西医结合方式治愈了一些患者。当初疫情让国人重新认识到中农药的打算,正常养生类公司会有新的生机,故而它主张基于中医药相关领域的创业机会。

  “因为疫情大家不能聚集性消费,电信确实受到了影响。但餐饮业作为最刚需之本行,不会因此崩溃。”椰论说。

  这就是说,当初的灾情会不会促使线上和线下更加分化,各级领域越来越线上化?

  李论对此持否定看法,它觉得疫情过之后,人人反倒会发现线下服务的感受更好。“人人也会感受到纯线上无法完全解决问题,点下体验度更好,消费场景也会更好,不再是一边倒向线上。”

  在周逵看来,资产投资机遇和投资集团之经理结果,都是社会经济运作的一个缩影。“在各种投资理念背下,国运就是我们从的最大的注。”周逵说。

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(义务编辑:王治强 HF013)
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