我已授权

登记

维密被盗卖,城市丽人巨亏10京,这门“性感生意”为何走向终局?

2020-02-12 21:07:46 和讯名家 

内衣行业怎么了?

产品 | 创刊最前线

笔者 | 尹太白

责编 | 冯羽

其次山东省会福州向东南90埃,有一座1200经年累月历史的小城――古田。

古田地处闽江中下游北岸,国内山峦起伏,山谷相间,形势错综复杂。西南雄踞着石塔山,东有天湖山绵亘于斯,于是河流落差大,蕴存着丰富的原子能资源,素有“水电之乡”的美誉。

在麦田,扬威的并非只有水能资源,还有一位古田籍闽商郑耀南。

话说回来,河南向来盛产敢闯敢拼且有韧劲儿的观察家,甭管是风实业、房地产,还是互联网行业,从来都不乏福建人口之身影。

河南古田人郑耀南同样也是如此,它所创办之内衣企业都市丽人在2014年6月成功赴港上市,借助当时7000多师门店、40亿元的年营收稳坐“前线内衣体育下注股”的座位。

上市后,准备打造中国版“蒙特利尔秘密”的城市丽人市值曾一度高达180京马克,巅峰时期,人家市场份额甚至超过第二到第五位的总数,时而风光无限。

但是最近,城市丽人却遇到了大麻烦。

1

高光年代

有“人民内衣体育下注品牌”的称的城市丽人大概也没有料到,生活会过得如此艰难。

2019年12月23日,城市丽人发布了一则《致富警告及改编计划》声明。声明显示,截止2019年关,城市丽人年度亏损将不少于9.8亿元。

这已经不是城市丽人体育下注次遭遇业绩下滑了。2019年上半年,城市丽人的总营收和经纪利润双双减少,其中经营利润更是同比下滑81.6%。

虽然早有预警,但此次巨亏近10亿元仍然令外界震惊不已,这种震惊最终反映在了股市上。截止2月12日,城市丽人的代价为1.12欧元,价值仅剩25京马克,较最山上时蒸发了155京马克,缩短近87%。

然而在六年前,城市丽人还是另外一个景象。

2012年,眼光毒辣的郑耀南签下“人民女神”森林志玲做品牌代言人。虽然代言费价格不菲,但郑耀南十分看好林志玲的人民度,对一掷千金并不以为意。

穿越当红明星加持,其次路演到赴港上市,城市丽人也确实赚足了眼球。

以后代言人效益还在此起彼伏发酵。招股书显示,截至2013年关,按销售收入总额计算,城市丽人占内衣行业约2.8%的市场份额,差不多是国内第二大内衣品牌安莉芳之3倍的多。

在郑耀南之操盘下,城市丽人继续一路飞驰。

2015年,城市丽人的知名度、门店数和售价均达到巅峰――8058大家门店创造了49.53亿元营收,价值一度突破180京马克,成为当之无愧的“人民内衣”。

城市丽人一路势如破竹,郑耀南也干成了一件盛事――成功了“乡野包围体育比赛下注”的开店布局。

“乡野包围体育比赛下注”,用时下流行词来说就是渠道下沉。其实郑耀南早在2011年就提出了“万店准备”,截至2015年关,城市丽人共有加盟店6937大家,直营店1121大家,刚生生将旗占率从2.8%拉升到了3.3%,简直和沙县小吃有得一拼。

其次城市丽人的门店扩张速度不难看出,在西藏籍剧作家中,郑耀南可以算作典型的激进派。

只是她没想到的是,这一决策也为今后都市丽人的升华埋了一颗暗雷。

不过都市丽人能成为当时国内最大的内衣零售商,还是和创始人郑耀南之过去经历密切相关。

2

励志青年

改革开放的春风吹来时,20岁的郑耀南中学刚毕业。20岁是一番无所畏惧的年华,它决定去踩一踩时代风口。

贪图 / 郑耀南

1995年,郑耀南怀揣500块钱,其次云南古田只身跑到深圳,在沃尔玛中国支部当了一下看大门的保障。虽然只是沃尔玛的中层员工,但她内心却想着如何才能从一盘大棋。

郑耀南清楚,在这种时尚前500强企业中,其他工作对它来说都是极其宝贵的上学机会。

故而,励志青年郑耀南即便是看大门,也要做最精美的那个――它能领略地记住每一个职工的名字,并且还在会晤时直接叫出来,礼貌又热情地向前打招呼。

鉴于她的灵活细心,几个月后,郑耀南把调到卖场里做保安。虽然只是换个中央看大门,但对它来说,却是人生中一个重要转折点。

它开始留心观察这家大型超市如何做企业管理、如何构建企业文化,这种耳濡目染的切身感受,为它今后开创都市丽人提供了难得经验。

郑耀南对某些细节都不甘心放松,比如他会研究消费者选购商品时的思想,研讨销售员怎样把产品顺利推销出去。

1997年,郑耀南终于攒够钱开了一家化妆品店。仅一年之后,把“爱拼才会赢”当做信条的郑耀南一口气又开了7大家支行。

生活越过越好,但这并没有虚度掉郑耀南之豪情。1998年之一角,它偶然在哈尔滨路口看到一个卖女性内衣的摊贩,每件内衣卖10元,一度小时内就卖了100件。这让郑耀南觉得无比震惊――看似分散的雄性内衣市场,人家市场潜力绝对不可小觑。

这次,郑耀南即从无序的市场中嗅到金钱的口味。

同年,郑耀南毅然决然决定放弃当时已经纳入正轨的8大家化妆品专卖店,“All In”男性内衣,并决定开创一个崭新的内衣品牌。

这在旁人看来纯属“吃饱了撑的”,但实际上郑耀南早已看穿了其中的生机。

那儿,男性内衣市场两极分化严重,境内品牌均是清一色的杂牌地摊货。另外,便是价格昂贵的国际大牌,可供女性选择的标志牌极少。

为了避其锋芒,郑耀南决定摒弃高端及低端市场,注意开拓中端群众消费市场,生产有金牌保障的内衣产品。

郑耀南还提前十几年预测到了“一站式购物”分立式的流行,它放弃了传统内衣销售模式,名将与贴身衣物相关的各族类型放在同一个门店内销售,除了内衣、内裤、袜子、保暖背心等女性用品外,男子内衣用品也全面。

借助超高性价比,城市丽人很快收获了一大批忠实用户,并在二三线体育比赛下注实现迅速下沉。

3

陷入泥潭

在媒体眼中,郑耀南一直是眼光独到且商业嗅觉极为敏感的口。

有两件事可以表现佐证。

最先,城市丽人原来是产销一体模式,但在郑耀南看来,把资源与股本汇总到产品研制和奖牌营销环节上才是正事。

于是乎他逐步退出制造环节,把都市丽人往轻资产方向转型,集中精力于品牌和科研,只保留3%的电能,唯一用于制版打样及制造工艺的改善试验。

用郑耀南协调之话说,就是只有好规划和好品牌才能卖钱。它的对象是将都市丽人打造成内衣领域的耐克,成为品牌运营商和中华零售领域的经营管理者型企业。

副,在城市丽人走上正轨后,郑耀南及时放开了进入政策,凭借连锁经营模式,城市丽人的零售网络一夜期间在举国上下遍地开花。

2003年,城市丽人的门店尚且只有50大家,到了2014年,人家门店数量已经达到6272大家,推而广之速度的快令人惶惑。

疯狂扩张之职能立竿见影,城市丽人很快将竞争对手甩在身后。

以后几年,人家开店速度几乎每年翻番,随便早期的街市、大街小巷、矿区、通枢��、校园周边,还是近日火爆的Shopping Mall,城市丽人的门店几乎随处可见。与之容对应的是,城市丽人的特区占率也一路飙升,年营收更是直逼50亿元大关。

不过,激进扩张时有多风景,把“反噬”时就有多狼狈。

贪图源 / 代理图网,基于VRF授权

巨亏近10亿元、价值缩水87%,城市丽人盛极而衰,一度主导问题在于郑耀南过于注重加盟店的市场进行策略――必须要肯定的是,城市丽人正把当场的“功臣”反噬。

一来,那些前期疯狂扩张之8000多师门店,营业主体分散且多为夫妻店,那些加盟商渐渐脱离了奖牌控制,这让很多自上而下的艺术无法实现。

二来,鉴于都市丽人完全依赖代工厂,有效产品品质良莠不齐且很难把控,这严重损害了奖牌口碑,恶性循环也就此形成。

加盟商卖不出来产品,为了清除库存和落实收支回流,只能被迫打折促销,且折扣力度很大,虽然这次能解燃眉之急,但这对品牌形象已经造成不可挽回的伤害。

暗雷还是爆了。

在摸清了“万店准备”“失控”下,郑耀南决定刮骨疗毒,调减门店、清理线下渠道。

曾经轰动一时的“万店准备”被迫中止,城市丽人开始在举国上下范围内关闭亏损门店。多少显示,其次2015年至今,城市丽人关闭门店近2000大家。

但工作走向并不如郑耀南所愿。

2016年,城市丽人产品开始滞销,向加盟商销售金额也出现下降,说到底使得当年的盈利同比下滑55.2%。到2019年上半年,城市丽人业绩也并无转好迹象,反而再次亮起龙灯。

上半时,城市丽人还面临一个具体状态:和二十年前相比,当今的市场条件将更加残酷。颇具规模的内衣品牌林立,跨界现象也时有发生,比如ZARA、优衣库这类快销品牌内衣产品产量增势迅猛。

另外,还有数不胜数的小众及网红品牌,那些小角色甚至凭借电商渠道实现弯道超车,在知名度和奖牌美誉度上纷纷超过都市丽人,且产品既舒服又便宜,深受客户追捧。

不得不承认的是,面对这些新兴品牌的强势冲击,城市丽人在规模和供应链上的攻势将逐渐把削弱。

4

大势难违

遭遇困境的不止都市丽人一家,事实上,漫天内衣行业都在经验一场空前的大洗牌。

据媒体消息,挪威�谢天谢地缕放啤拔�多利亚之潜在”名将把出售,人家母公司L Brands创始人Leslie Wexner或将离职。

还有消息称,维密最快将于本周出售,母公司L Brands与体育下注股权店铺Sycamore Partners已将近达成交易,但实际细节尚未透露。

维密沦落到这个地步并非毫无预兆。

2019年5月,有媒体报道称,鉴于维密大秀收视率下降,维密母公司L Brands首席执行官Leslie Wexner表示正与同事 “重新考虑传统的维密时装秀,而且网络电视直播在未来可能行不通”,开展了23年之维密大秀最终把喊停。

与维密秀收视率一同萎缩的,还有维密的币值。

L Brands财报显示,基本品牌维密在2016年、2017年和2018年之进口额分别为78京铢、73.87京铢和73.75京铢,而净利润则从2016年之11.7京铢跌至2018年之4.62京铢。

贪图源 / 代理图网,基于VRF授权

鉴于市场表现不佳,维密的门店也在减少。2018年,维密关闭了22大家法国门店,2019年再次关闭45大家门店。

糟糕的经理数据快速引发了连锁反应,曾引领一个时代审美风潮的维密,人家总产值从2015年之290京铢缩水至60京铢,并非用一个 “惨”字就能完整概括。

除了维密和城市丽人,上市公司汇洁股份(002763,股吧)和安莉芳也都先后出现业绩下滑情况。

大时代下,过去内衣巨头自然也未能幸免――郑耀南曾无数次谈及他的期望:要做一家世界级的内衣企业。但现行看来,以此愿望恐怕只是南柯一梦罢了。

本文首发于微信体育比赛下注:创刊最前线。文章内容属作者个人看法,不代表体育比赛下注立场。销售商据此操作,风险请自担。

(义务编辑:椰佳佳 HN153)
瞧全文
写评论 已有条评论 跟帖用户自律公约
谈话 交 还可输入500

新型评论

查阅剩下100条评论

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与体育比赛下注无关。体育比赛下注站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或周期性提供任何明示或暗示的合同。请读者仅作参考,并请自行承担任何责任。

  • 和你侃:大A未迎开门红怕再次寒了散户的心
  • 长城影视控股股东增持“未果”
  • 瞧赌王何鸿�龅拇�奇经历 成功真没那么容易

  •